Как проверить SEO-подрядчика: он работает или делает вид

Разбираем, как самому, без найма стороннего SEO-специалиста, за один вечер проверить, работает подрядчик или имитирует работу. Показываем, какие доступы должны быть у вас, что смотреть в Метрике и Вебмастере, как выглядит нормальный отчёт и по каким ценам ориентироваться.

Что вы получите из статьи:

4 проверки, которые вскрывают имитацию работы без найма стороннего SEO-специалиста
7 красных флагов недобросовестного подрядчика с разбором каждого
вилки цен SEO-рынка 2026 года, чтобы сверить свой чек
чек-лист смены подрядчика без просадки позиций

Из практики: применить можно за один вечер, 2-3 часа, экономит от 30 000 ₽ в месяц, которые могут уходить за красивый отчёт без результата.

Короткий ответ: SEO-подрядчика можно проверить самому, без найма стороннего специалиста, - по 4 точкам за один вечер, 2-3 часа. Кто держит доступы к сайту и аналитике, что показывает Яндекс.Метрика, что показывает Яндекс.Вебмастер и как выглядит отчёт о работах. Первые сдвиги по позициям и трафику при нормальной работе видны через 3-6 месяцев, устойчивая окупаемость вложений - через 9-12 месяцев. Если подрядчик работает уже 6 и больше месяцев и не проходит ни одну из 4 проверок, это повод для прямого разговора о результатах.

Если вы ещё выбираете, кому доверить продвижение, и хотите понять цены и критерии выбора до подписания договора - для этого отдельная статья «Сколько стоит SEO-продвижение сайта». Здесь другая ситуация: вы уже платите, работы идут какое-то время, и нужно понять, реальный это результат или имитация.

Каждую неделю разбираем в блоге, как устроено SEO и продвижение сайтов - реальные кейсы, ошибки, инструменты. Подпишитесь на блог ARTGK, чтобы не пропустить новые статьи.

Почему красивый отчёт ещё не доказывает, что SEO работает?

Коротко: позиции растут, трафик растёт, отчёт выглядит убедительно - а заявок как не было, так и нет. Это типовая картина: подрядчику проще отчитаться метриками, которые легко нарисовать, чем деньгами, которые нужны бизнесу. Разница между красивой отчётностью и реальным результатом вскрывается уже при первой самостоятельной сверке цифр по Метрике и Вебмастеру - на неё уходит один вечер.

Женя Ванжула, руководитель агентства AdsON, описывает ситуацию так: «Мы платим за SEO-продвижение. Позиции растут. Трафик растёт. Отчёт красивый. А в кассе тихо» - Хабр, «Почему ваш сайт не продаёт».

В разобранном там кейсе клиники 70% органического трафика приходило из регионов, где клиника физически не работает. После чистки семантики от нецелевых запросов общий трафик просел на 40%, а число заявок выросло в 3 раза - потому что оставшийся трафик оказался целевым.

Похожая история с формой заявки: сокращение полей с 8 до 3 подняло конверсию с 1,2% до 2,8% - более чем вдвое, без единой правки в самом SEO. Вывод простой: расти могут показы и клики, а бизнес-результат при этом стоять на месте - и отчёт с одними позициями этого не покажет.

Что должно расти, если SEO действительно работает?

Коротко: смотреть нужно 4 уровня сразу - показы и позиции, клики, целевые визиты, заявки. Если растёт только первый уровень, а остальные три стоят на месте, перед вами имитация работы без реального результата. Проверить эту связку можно бесплатно и без сеошника: все четыре показателя доступны в Метрике и Вебмастере, если доступ к обоим кабинетам есть лично у вас.

Официальные метрики, которые Яндекс.Вебмастер отдаёт владельцу сайта бесплатно и без посредников: показы, клики, CTR (доля кликнувших по сниппету), средняя позиция и позиция клика. Данные видны по показам и кликам «из результатов поиска до 50-й позиции» (справка «Аналитика поисковых запросов»). А раздел мониторинга запросов в Вебмастере отдаёт до 150 000 запросов в сутки (блог Яндекса, «API Мониторинга поисковых запросов»). Это значит: позиции по своим же запросам можно смотреть самому и бесплатно, ещё до отчёта от подрядчика.

Если хочется системно свериться с цифрами подрядчика по позициям - подробный разбор 7 бесплатных и платных способов есть в отдельной статье «Как проверить позиции сайта в Яндексе и Google».

Независимый разбор сайта и работ подрядчика

Получить разбор бесплатно

Проверка 1. На кого оформлены доступы к сайту и аналитике?

Коротко: домен, хостинг, Яндекс.Метрика и Вебмастер должны быть оформлены на вас или содержать ваш аккаунт с правами администратора - подрядчику для работы достаточно гостевого доступа. Проверка занимает 10 минут: откройте оба кабинета и убедитесь, что видите те же цифры, что подрядчик присылает в отчёте. Если доступов у вас нет вообще, а отчёты приходят только скриншотами - это красный флаг: без собственных кабинетов вы не можете проверить ни одну цифру из отчёта.

Откройте счётчик Метрики и кабинет Вебмастера самостоятельно и сравните с тем, что показывает подрядчик в последнем отчёте. Рекомендация из коллективного разбора 10 экспертов SEO-рынка сводится к тому же: требовать доступ к Метрике и сервисам проверки позиций, чтобы сверять отчёты подрядчика с реальными числами - vc.ru, «Красные флаги SEO-подрядчика». Отдельно проверьте домен: если он зарегистрирован на подрядчика вместо вашего юрлица, это прямой риск для собственности на актив бизнеса.

Проверка 2. Что смотреть в Яндекс.Метрике за 15 минут?

Коротко: три отчёта - источники трафика за 6-12 месяцев, география визитов и конверсии по целям. Если трафик растёт, а конверсии и заявки - нет, вопрос обычно в качестве трафика, не в позициях. Проверка занимает 15 минут и не требует специальных знаний - все три отчёта открываются в Метрике в несколько кликов.

Смотрите долю органического трафика в общем разрезе источников и сравнивайте с брендовыми запросами (по названию компании) - основной прирост за счёт брендовых переходов чаще всего означает узнаваемость компании, трафик, который был бы и без всякого SEO-продвижения. В отчёте по географии сверьте, что аудитория приходит из тех регионов, где вы реально работаете: в кейсе клиники из начала статьи именно эта проверка вскрыла проблему с нецелевым трафиком. Отчёт по конверсиям целей смотрите отдельно: если у вас настроены цели на заявку, звонок, оформление заказа, сверяйте с подрядчиком динамику именно по ним.

Проверка 3. Что покажет Вебмастер про реальную работу подрядчика?

Коротко: сверьте отчёт подрядчика с живыми цифрами Вебмастера по тем же самым запросам - показы, клики, CTR. Если в отчёте «топ-1» стоит по запросам, которых нет в вашем реальном семантическом ядре, это вопрос подрядчику на ближайшем созвоне. Расхождение цифр видно сразу и без специальных знаний - доступ к Вебмастеру бесплатен для любого владельца сайта, достаточно подтвердить права на домен.

Нормальное семантическое ядро для сайта малого и среднего бизнеса - это тысячи запросов, а не полсотни: разбор vc.ru, «Как проверить работу подрядчика по SEO» даёт ориентир - тысячи и десятки тысяч запросов для сайта целиком, 1-2 тысячи для отдельных приоритетных разделов. Если ядро, которое показывает подрядчик, состоит из сотни запросов с нулевой частотностью, продвигать там особо нечего, а красивый «топ-1» по несуществующему спросу не приносит бизнесу ничего. Отдельно стоит заглянуть в технические показатели: код ответа продвигаемых страниц должен быть 200, страницы - открыты для индексации, а скорость загрузки (метрика LCP) - не больше 2,5 секунды. Авторы одного из технических чек-листов по 597 проведённым аудитам за 2 года отмечают: «Мы видели лишь небольшое количество проектов, где все ключевые зоны сайта были проработаны на 100%» - vc.ru, Original Works.

Проверка 4. Как выглядит нормальный отчёт SEO-подрядчика?

Коротко: пять обязательных блоков - что сделано за период, что запланировано, динамика по 4 метрикам (показы, клики, позиции, заявки), связь между работами и результатом, и всё это - понятным языком, без сплошных терминов. Если отчёт короче одной страницы и состоит из графика без единого пояснения, это уже повод спросить у подрядчика, что именно входит в ежемесячную работу.

Если отчёт состоит из одного графика позиций без объяснения, какие конкретно работы к этому привели, - это то, что эксперты коллективного разбора на vc.ru называют «счёт-отчётом» (vc.ru, «Красные флаги SEO-подрядчика»). Типично он встречается при чеке порядка 30 000 ₽ в месяц, когда за эти деньги физически невозможно вести полноценную работу по всем направлениям сразу. Список выполненных работ за период - единственный способ понять, за что именно вы платите каждый месяц.

Что должно быть у SEO-подрядчика по умолчанию?

Коротко: аудит перед стартом, доступы на клиента, фиксированные KPI по работам в договоре и видео-разбор результатов - так выглядит добросовестная работа, хотя на практике полный набор встречается редко. Сравните пункт за пунктом со своим договором: если половины из списка там нет, у вас, скорее всего, урезанный формат обслуживания. Ниже - таблица, по которой удобно свериться за пять минут.

Google в официальном разделе для тех, кто нанимает SEO-специалистов, прямо рекомендует начинать сотрудничество с аудита сайта, по итогам которого специалист должен предложить реалистичные прогнозы и оценку объёма работ (Google Search Central, «Нужен ли вам оптимизатор»). Сравните, что из перечисленного у вас закреплено договором, а что существует только на словах:

Что должно быть	Как должно быть	Часто на практике
Бесплатный аудит перед стартом	входит	часто платно или отсутствует
Видео-разбор результатов, а не только PDF	входит	почти никогда
Персональная стратегия на несколько месяцев вперёд	входит полностью	нередко общий шаблон
Фиксированные KPI по работам в договоре	входит	редко, чаще размытые формулировки
Доступы к сайту и аналитике оформлены на клиента	входит	нередко только у подрядчика

Для сравнения: мы в ARTGK проводим такой разбор бесплатно, и за плечами у нас уже 340+ подобных аудитов. Срок подготовки - 3 дня, в разбор входят проверка позиций по 20+ целевым запросам и более 40 технических параметров сайта, а завершает его встреча-разбор на 45-60 минут с записью, которая остаётся у вас вне зависимости от дальнейшего решения о сотрудничестве.

7 красных флагов: подрядчик делает вид, что работает

Коротко: любой один флаг из списка - повод для прямого разговора с подрядчиком, два и больше - повод для независимого аудита у третьей стороны. Собраны они из практики агентств рынка и коллективного разбора экспертов - источник и подробности под каждым пунктом, ниже.

Гарантия топ-1 или топ-3 в продаже или в договоре. Официальная позиция Google однозначна: «Никто не может гарантировать первое место в результатах поиска Google» - Google Search Central.
Нагон нецелевого или информационного трафика вместо коммерческого: трафик растёт, заявок нет. Пример - та же клиника из начала статьи: заявки выросли в 3 раза только после чистки семантики от нецелевых запросов.
Ядро из запросов с нулевой частотностью - позиции есть, спроса за ними нет.
Доступы к Метрике и Вебмастеру оформлены только на подрядчика, вам присылают скриншоты вместо своих кабинетов.
Отказ объяснять, какие именно методы используются - «секретные технологии продвижения» без конкретики. Здесь же уместно напомнить принцип Google: «В конечном счете вы несете ответственность за действия любых компаний, которые вы нанимаете» - то есть отвечать за последствия серых методов будете именно вы, лично.
Предложение накрутить поведенческие факторы (искусственные клики, накрутка визитов) - по данным Serpstat, наказание за это варьируется от временного вылета из топа до бана без ограничения по сроку - Serpstat, «10+ признаков нечестного SEO-специалиста».
Имитация занятости: «бесконечная работа над метатегами» месяцами без изменений в трафике и заявках, блог ради количества публикаций, без всякой связи с результатом.

Игорь Чуркин, разбирая один из таких случаев, формулирует итог коротко: «Анализ показал огромный трафик, конверсии с которого были практически нулевыми» - vc.ru, «Красные флаги SEO-подрядчика».

Сколько должно стоить SEO, чтобы оно вообще могло работать?

Коротко: чек ниже 30 000 ₽ в месяц обычно означает фрилансера на несколько параллельных проектов или урезанный объём работ; полноценное агентское сопровождение для малого и среднего бизнеса в регионах - обычно 40 000-120 000 ₽ в месяц. Ниже - вилки по сегментам и регионам на 2026 год, чтобы сверить свой чек с рынком за пару минут.

Ценовые сегменты рынка на 2026 год выглядят так: 15 000-30 000 ₽/мес - минимальный объём или фрилансер, 30 000-80 000 ₽/мес - базовый агентский формат, 80 000-150 000 ₽/мес - комплексный формат для среднего бизнеса (vc.ru, Максим Козлов, «Стоимость SEO-продвижения сайта в 2026 году»). По оценке того же автора, «один человек за 15 000 ₽ физически не может делать всё это качественно» - такой чек чаще всего означает урезанный список работ, не щедрость подрядчика. По регионам вилки близкие: 40 000-120 000 ₽/мес для регионального бизнеса вне Москвы и Санкт-Петербурга, от 60 000 ₽/мес - в столичных агломерациях (Kokoc.com, «Сколько стоит SEO»). Для ориентира по разовым работам - цифры из того же коллективного разбора экспертов: час SEO-консультанта стоит 2 000-4 000 ₽, размещение одной ссылки на качественной площадке - от 10 000 ₽ (vc.ru, «Красные флаги SEO-подрядчика»). Поэтому обещание «дёшево и с быстрыми ссылками» физически не сходится по деньгам.

Подробный разбор того, из чего вообще складывается цена SEO-продвижения и какие форматы оплаты бывают, - в статье «Сколько стоит SEO-продвижение сайта».

Когда ждать результата, а когда тревога оправдана?

Коротко: первые заметные сдвиги по позициям и трафику - через 3-6 месяцев работы, устойчивая окупаемость вложений - через 9-12 месяцев. Если через 4-6 месяцев нет ни динамики в Вебмастере, ни внятного списка сделанных работ - тревога оправдана. Эти сроки задаёт инерция поискового ранжирования - поисковику физически нужно время, чтобы переоценить сайт после доработок, независимо от расторопности подрядчика.

Поисковикам действительно требуются месяцы, чтобы переоценить сайт после доработок - устойчивая окупаемость SEO-вложений в среднем занимает 9-12 месяцев при соблюдении плана работ (Kokoc.com, «Сколько стоит SEO»). Техническая часть работает иначе: правки robots.txt, устранение дублей, ускорение загрузки индексируются заметно быстрее - за недели. Если у сайта накопилось много технических проблем, стоит отдельно свериться со списком типовых причин - в статье «Почему сайт не в топе Яндекса: 15 причин».

Как сменить подрядчика без просадки, если проверка провалена?

Коротко: сначала забрать доступы и наработки, потом заказать независимый аудит у третьей стороны, и только потом расставаться с подрядчиком - позиции не исчезают в день расторжения договора, если сайт технически не разваливается следом. Порядок именно такой: сначала факты о реальном состоянии сайта, и только потом - решение о расставании с текущим подрядчиком.

Заберите доступы и наработки: домен, хостинг, счётчики аналитики, собранное семантическое ядро, тексты, отчёты за весь период работы - всё это должно остаться у вас независимо от решения о смене подрядчика.
Закажите независимый аудит у третьей стороны, чтобы получить реальную картину состояния сайта, независимую от слов уходящего или приходящего подрядчика.
Опирайтесь на результаты аудита при сверке нового плана работ - устные обещания нового подрядчика тут не аргумент.
Расставайтесь с прежним подрядчиком только после того, как первые два шага пройдены. Результат уже вложенных в SEO месяцев работы, как правило, сохраняется какое-то время и после расторжения договора - при условии, что базовые технические работы на сайте кто-то продолжает вести.

Если параллельно с SEO нужно решить вопрос с технической поддержкой сайта - что входит в сопровождение и чем оно отличается от разовых доработок, разбирали в статье «Сопровождение сайта: что это».

Источники

Если проверка выше показала больше одного красного флага - мы можем провести независимый разбор сами: посмотрим на сайт и на работу подрядчика со стороны и покажем, что происходит на самом деле. Материалы разбора остаются у вас в любом случае, вне зависимости от дальнейшего решения.

Обсудить задачу

Нужен сайт, продвижение или поддержка?

Разберём вашу задачу и скажем, что имеет смысл делать, а что нет. Без общих слов и обязательств.

8 800 555-31-56

← Все статьи