Что внутри
- Деньги: комиссия, продвижение, стоимость заказа в каждом канале
- Кому принадлежит клиент и можно ли писать ему повторно
- Устойчивость: что будет с выручкой при блокировке
- Как обычно распределяют роли между каналами
Блок 1. Деньги- Комиссия маркетплейса на вашей категории — сколько остаётся с продажи
- Стоимость продвижения внутри площадки и её рост за последний год
- Стоимость своего сайта: запуск, поддержка, реклама — в пересчёте на год
- Средний чек: на маркетплейсе он обычно ниже
- Сколько стоит один заказ в каждом канале с учётом всех расходов
Блок 2. Клиенты- Кому принадлежит контакт покупателя после сделки
- Можно ли писать своим покупателям повторно
- Работает ли программа лояльности на вашу компанию или на площадку
- Видит ли покупатель ваш бренд или только карточку товара
Блок 3. Устойчивость- Что произойдёт с выручкой, если аккаунт заблокируют
- Насколько быстро площадка меняет правила и комиссии
- Есть ли у вас канал, который не зависит от чужого решения
- Сколько процентов выручки приходится на один канал
Кому пригодится
Продавцам, которые торгуют на площадках и думают, нужен ли свой сайт.
Получить материал
Оставьте контакты — ссылка появится сразу на этой странице, копия придёт на почту.